由于从小生活条件就不富裕，可以说在我家乡那边应该是比较穷的家庭，读书的时候，老吃别人白眼。呵，苦也只能往肚里咽。所以一直有个梦想----成为人人崇拜的富翁。

报着这梦想，很快就走到了社会。第一份工作：因为是会计专业，所以被逼选择了份和“账”有关的工作----仓管。每天工作时间12-18小时（无加班费，每月拿到手的工资是850元）不过因为是第一份工作，所以作得挺开心的！

一年的时间过去了，由于梦想的原因，便自己的心越来越大，就放弃了这开心的职位。我开始选择了第二份工作，来到现在的现在这家公司作直销（底薪850，有提成）。呵，同样也有更多的辛酸，刚到这家公司的时候，才刚在发展初期，客户资料几呼是零。所以所说的直销也兼着市场开发。我算过了，第一年作销售的时候，换了四双皮鞋。也就是说，平均三个月坏一双。印象真的好深刻。。。。一眨眼两年半时间过去了，也从原来的业务员，变成业务主管。可好事不长久，我开始慢慢的懒惰，内心不安，就提出了离职。也许是一层层的关系所在吧，公司让我先休息些日子，考虑清楚再说。两个月时间过去了（其实是在公司作免费苦力，作了两个月，天天包装，装货柜，送货等苦力），刚好原先公司唯一的采购员突然离职。呵，硬赶鸭子上架喽。又是三年的采购生涯。一直到今年的9月份，新政策又出炉了，很开心又重新回到了销售```````。

可刚接手内销10天，就碰到了很多麻烦事！确实比想像中困难很多和原先作销售的时候完全变样，，，公司一直以品牌路线在发展，非常注重品质，现主要以外销为主（日本，美国，韩国等十几个国家），内销现只花时间去开发和销售给经销商，代理商。但由于全球性的经济下滑，大部份经销商的订单少了很多，上周对于经销商一一拜访，了解下情况，现经销商大部份己和其它小厂家A拿货，原因是A的价格低于我司价格15%左右。并不是我黑心，定的销价高，A的产品我也看过了，说得难听点，公司的不良品区随便拿出来的货都比他好几倍。实在想不通为什么？难道是客户的专业知识不够？或者是自己不对客户负责任？

很多人会问既然贵司的不良品都对A的产品要好，为何不把不良品低价处理掉？1：公司走的是品质路线，不可能拿多年累积下来的信誉来尝试不成熟的道路。2：公司如果有那么多不良品卖，估计也撑不到今天了。

环境造就了人，人也在改变环境。我该改变？坚持？放弃？，很多朋友都建议学习别人，偷点材料，减低成本，不是一样有竞争力了？我想我能把没有安全保障的产品销售给客户吗？？？

 

 

                                                         真的好无奈

摘要： 核心提示：2008年05月12日14时28分04.0秒，在四川汶川县发生M7.8级地震，震中位于北纬31.0度，东经103.4度。包括北京、上海、贵州、重庆、湖北、湖南、江西等全国各省市均有震感。 新华网成都5月15日电 四川省副省长李成云15日说，至15日16时，汶川地震已造成四川灾区19509人遇难，102103人受伤，12323人被埋。 李成云说，目前，四川灾区共投入数十万人开...

摘要： 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。 4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 7、蚁穴虽小，溃之千里。 8、最有效的资本是我们...

摘要： 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 4、随时使用口号：你能做得更好！ 5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折...

摘要： 采购新思维是什么呢？ 1.采购管理者的思维转变 ：要从原有之想法转换创新之想法，例如：以往接受指示，就深信不疑，立即行动，但在今天多变数的时代，要先经独立思考，过滤判断后再行动。采购工作者必须思考力很强。 2.采购从作业面效率追求转向为策略采购之效能发挥：以往采购重视眼前作业效率之提升.例如品质、成本之严密控制，然而有时常失去策略的正确定向，新思维指引我们要重视策略采购，也就是要提升...

摘要： 第一，最大程度地公开询价信息。参照公开招标做法，金额较大或技术复杂的询价项目，扩大询价信息的知晓率，信息发布要保证时效性，让供应商有足够的响应时间，询价结果也应及时公布。通过公开信息从源头上减少“消息迟滞型”“不速之客”现象的出现。 第二，更多地邀请符合条件的供应商参加询价。被询价对象确定要由询价小组集体确定。询价小组应根据采购需求，从符合...

摘要： 接上!

摘要： 接上!

摘要： 接上!

摘要： ALIBABA论谈中学习

摘要： 主产:置物架,手推车,工作台等金属制品!